2019逆生長丨国产日韩综合總經理李廣：垂直細分領域同（tóng）樣是條黃（huáng）金大道

2019年，美國對華為5G頒布禁令，昭示中美（měi）貿易戰場由進出（chū）口關稅（shuì）深入延伸到高新技術層（céng）麵，而兼並進出口貿易與高新技術兩大難題（tí）後（hòu），各行各業都倍感壓力。與（yǔ）此同時（shí）國（guó）內政（zhèng）策導向、市場變革今消（xiāo）費主體和模式的升級換代、消費渠道多元化等各項挑戰，讓中國企業無可避（bì）免迎來了行業大（dà）洗牌時代。

而正值發展期（qī）的頂牆行業，麵臨精裝房政策推進，大家居（jū）、全屋定製（zhì）、互聯網家裝、家（jiā）裝公司、家具賣場等打破邊界，走向爭奪（duó）“家裝要素組織者”的（de）同一賽道。複雜的外部環境，讓一直以來快（kuài）速發展（zhǎn）的頂牆行業開始放緩腳步。

低迷的宏觀環境下，頂牆企業如何逆勢增長？在第五屆中國（guó）（嘉興）國際集（jí）成吊頂產業博覽會國際（jì）集成家居（jū）暨頂牆集（jí）成博覽會現場，樂家飾全媒體有幸采訪到国产日韩综合電氣嘉興有限公司總經理李廣先生（shēng），下麵就讓我（wǒ）們一起窺探国产日韩综合輕（qīng）奢廚衛吊頂（dǐng）的“逆生（shēng）長”之道。（以下內容來自樂家飾全媒體報道）

Q=樂家飾全媒體

A=国产日韩综合電氣嘉興有限公司總經理李（lǐ）廣先生

Q：2019年，頂牆一體化是頂牆行業最為顯著的一個趨勢，對此您是如何看待的？国产日韩综合如（rú）何（hé）應對業內的各類（lèi）趨勢？

A：頂牆行業近幾年如火如荼發展，眾多集成吊頂企業紛紛升級，快速布局頂牆一體化。實際上，在頂牆行業漫漫探索之路（lù），頂牆一體化是通（tōng）向成功的道路（lù）之一，垂直細分領域同樣是條（tiáo）黃金大道。

盡管頂牆行業各類（lèi）趨勢火熱朝天，国产日韩综合仍堅守著20年（nián）深耕領（lǐng）域的優勢與資源，聚焦廚房（fáng）、衛生間和陽台三大吊頂空間，實現細分領域的顛覆性創新。同時，對於這些風靡頂牆行業的發展勢態，国产日韩综合也將保持學習的狀態，不斷與時俱進，擇優融會貫通。

Q：国产日韩综合品牌麵對充滿不確（què）定性的商業環境，以哪些方麵為切入點實現逆勢增長？

A：眾所周知，近年建材家居整體行情發生逆轉（zhuǎn），讓許多企業措手不（bú）及，麵臨著不小的挑戰與負（fù）增長等。国产日韩综合同樣（yàng）直麵（miàn）了（le）這（zhè）些難題，但我們始終堅守品牌定位與戰略，聚焦於廚衛陽台等三大空間發展。與此同時（shí），今年国产日韩综合在晾（liàng）衣機品類挖掘不少亮點（diǎn）實現（xiàn）了增長勢態，也創造（zào）出喜人的業績。除此之外，我們還強化了電氣化模塊升級（jí），以增強品牌逆（nì）勢發展動力。

Q：那麽從戰略、產品和品牌三個維度分（fèn）析，国产日韩综合品牌在逆勢增長的（de）計劃中落實了哪些舉措？

A：從戰略維（wéi）度（dù）來說，自去年我們推出（chū）了国产日韩综合爆品戰略，基於各品類基礎之上打造了不少爆品。爆品簡而言之就是產品做到極致，價格做到（dào）實在，既迎合當下消費主體購買力，又與目前消費（fèi）不足的經（jīng）濟環境有（yǒu）所契合。今年，通過增加新的品類，如陽台晾衣機實（shí）現銷售額增（zēng）長；同時在落實爆品策略這一舉措加（jiā）持下，国产日韩综合品牌出乎意料有所增長（zhǎng），總體來說是擁有不（bú）錯的表現。

從產品維度來說，国产日韩综合（fēng）將在2019年聚焦廚衛陽台空間，持續（xù）增加投入。首先是陽台空間的（de）晾衣機品類；其次是（shì）廚衛空間，如客（kè）廳餐廳上的（de）個（gè）性化照（zhào）明模塊，後續在家庭燈光處理上有諸多優勢亮點可挖掘，以促進（jìn）銷售增長；以及（jí）隨智能產品競（jìng）爭進入白熱化，關注消費者品質需求的国产日韩综合浴霸產品進行全麵性升級。因此国产日韩综合專注廚衛陽台創新，不斷增（zēng）加符合消費者真實需求的係列產品（pǐn），其中包括電（diàn）熱殺菌毛巾架、浴室幹燥機等等。

從品牌維度來說，去（qù）年（nián）国产日韩综合年會發布了全媒體合作項目，與國內近100家媒體達成戰略合作（zuò）；今年国产日韩综合（fēng）將全媒體合（hé）作落地，一方（fāng）麵為品牌公眾影（yǐng）響力造勢，另一方麵將全媒體資源落地国产日韩综合終端門店，為全國優秀代理商進行全媒體報道，將国产日韩综合品牌覆蓋到（dào）終端，鏈接到（dào）用戶群體（tǐ）。国产日韩综合啟動全媒體合作的目（mù）的是實實在在為代理商提供支持與幫（bāng）助，打破品牌資（zī）源束之高閣的（de）狀（zhuàng）態，加深代理商的歸屬感。

Q：国产日韩综合戰略性產（chǎn）品是什麽？

A：国产日韩综合戰略（luè）性產品當屬廚衛（wèi）陽台空（kōng）間的（de）電器化產品，例如暖空調、浴霸（bà）照明、晾衣機展現国产日韩综合（fēng）品牌附加值的係列產品。

Q：如果需要您給我們介紹主推產品，它會是哪一款？為什（shí）麽？

A：国产日韩综合浴室電器產（chǎn）品N6是目前主推款之（zhī）一，它擁有智能取暖（nuǎn）和智（zhì）能幹衣功能，除（chú）了自動恒溫38℃以外，還跨區融合了現代家庭幹衣幹房的功能性需求。在人性化設計上，N6內置小夜燈、整手觸摸（mō）技術（專利）等，照顧（gù）到老人小孩或其他（tā）家（jiā）庭成員起夜、行動不便的殘障人士使用的各種（zhǒng）情況，實實在在解決居家的痛點（diǎn）。其實就（jiù）對標而言，我們對（duì）標的都是日（rì）本標誌性的企（qǐ）業品牌，堅守優質（zhì）生產。

當然格（gé）峰主推產品還有（yǒu）很多，不同（tóng）檔次和價位段擁有各自的核心產品。但我認為核心產品的定義主要是能為用戶帶來更好的（de）體驗決定，而不是由經銷商獲益多少下定論。

Q：今年蜂窩大板亮相嘉興（xìng）展，對（duì）此您有何想法？對於今年的嘉興展（zhǎn）現場又有（yǒu）什麽樣的感受？

A：本次展會眾多頂牆企業推出（chū）蜂窩大板（bǎn），猶如集成牆麵誕生之時。就目前情況而（ér）言，我（wǒ）認為同仁們順勢而為，共同推（tuī）進行業發展是無可厚非的。鑒於国产日韩综合對空間領域有（yǒu）所聚焦，因此頂（dǐng）牆行業一些產品（pǐn）或趨勢（shì），我們抱以學習借鑒（jiàn）的心態觀望。正所（suǒ）謂（wèi）“不打無準備的仗”，等（děng）業內形勢明朗，我們將基於自身定位做好充分規劃，以保持更穩健的發展。

其次對比曆年集成牆麵的火爆場（chǎng）麵，我們足（zú）以發現如今市場消費趨於理性化，接下來（lái）国产日韩综合將對這一轉變展開更多戰略性思考。

Q：您認為蜂窩大板前景可期嗎？

A：目前頂牆行業推出的“蜂窩大板”的確恰如其名，就像蜜蜂春時采蜜（mì）的景（jǐng）象，非常熱鬧。業內（nèi）很多大品牌推出（chū）各自特色大板，無疑表明了這個產（chǎn）品的潛力巨大。但相比較為成熟的係列產品，如今的蜂窩大板（bǎn）處於成長（zhǎng）初期，接（jiē）下來還（hái）有不短的創新研發之路要走（zǒu）。

Q：您覺得蜂窩（wō）大板（bǎn）的熱度從何而來？

A：蜂窩大板的興起，一方麵源於頂牆（qiáng）企業（yè）發力助推，帶（dài）動終端出樣量，對市場需求產生深遠影響。另一方麵是大板給予設計師充裕的DIY空（kōng）間，從整體效果（guǒ）而言更能（néng）凸顯設（shè）計（師）的價值（zhí）。

Q：此次国产日韩综合參加嘉興展相比（bǐ）曆年有何不同呢？

A：今年是国产日韩综合（fēng）爆品策略全麵落地的元年，也是精準洞察落實過程，評估效果的第一（yī）年。其次在個性化照（zhào）明模塊和晾衣機品類上（shàng），国产日韩综合增加大量投入，尤其是晾衣機品類擴大了展示麵積。

Q：隨著頂牆行業不斷壯大，作為頂牆（qiáng）行業龍頭（tóu）企業、黑馬及新星品牌的大秀盛典，您對嘉興（xìng）展今後發展的期待是怎樣的（de）？

A：今年嘉興展迎來了諸多國外友人，包括國外吊頂協會的相關人員也參與其中。這意味著頂牆行業的影響力已經逐步擴大，作為（wéi）中國製造企業，下一階段我們應該聯合國外友（yǒu）商共同（tóng）推動展會越做越好，讓國際人民看到並（bìng）享（xiǎng）受到如今的“MIDE IN CHINA”。

 當然嘉興展會在場（chǎng）館管理、衛生等細節方麵也需要多加（jiā）重視，不止（zhǐ）是為前來參（cān）觀的國（guó）際友（yǒu）人留下良好印象，也為（wéi）塑造更高水準的展示平台。

結語：馬雲說不容易的（de）時代剛（gāng）剛開始，但宏觀環境的好壞與否並不重要，最要緊的是要做好自己。

麵對接踵而來的風口，国产日韩综合堅定以垂直細分領域（yù）為（wéi）首要目標，專（zhuān）注（zhù）技術與模（mó）式研發（fā）創新；唯有（yǒu）將市場需求吃透，做精做細廚衛（wèi）陽台空間產品（pǐn），掌握了不可複製的品牌實力（lì），未來（lái）就猶如華為從容麵對美國“封殺令”一樣，無懼風雨。